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房车租赁市场如何?想做房车租赁的朋友不妨进来聊聊

2018-06-06

一位朋友问:“想尝试房车租赁,不知道房车租赁市场前景如何?重点在哪?” 


 不成熟体现在以下几个方面:


  1、营地不成熟,虽然这两年往好的趋势上走,但成熟还需要一定的时间。


  2、用户不成熟,这个是*关键的,用户认知度不高。你问大部分对房车的了解,基本印象就是——贵、电视上看过、明星开的吧?你与他聊旅居生活,他直接问你飞机、火车、租车、酒店这种模式不挺好的么,基本问到这个层面你就没什么能跟他说的了。更别说租个车还要考虑水电补给,这事儿离他们太远了。


  3、成本高,买房车图方便,省下酒店钱,但,一辆几十万的车,如果只住经济酒店能住好多年吧?从国人省吃俭用的生活习惯来看,这账他比你算的精。租车?你一天成本是多少?租贵了,费用超过普通宾馆+租小车的费用,你看大部分人会怎么选……如果只是试水运营,你的成本怎么都控制不下来的。


  以上几条,并不是泼冷水,只是觉得市场不成熟。没到成熟期,小资本进去基本就是炮灰。不如等市场局势明朗,用户逐渐认可,确实有部分小刚需,推广也容易做的时候,再操作不迟。

  如果仅仅考虑在特定环境、特定时间下,搞房车租赁,还是可行的。比如……冬天去海南、夏天去呼伦贝尔。但运营的场地以及车辆费用,没个大几百万也是搞不下来的。算上每个地方荒废的大半年时间,你运营成本真的挺高的。当然这个要看你手头资源,如果你本身就在呼伦贝尔或者三亚有旅游资源,只是把房车租赁融合进去,这样成本就会底很多。


  再一个也看你运营用什么车,能否把成本降到用户可接受的程度。要知道现在一嗨神州等已经把租轿车的价格打到很低了,你的价格如果比租车+住宿贵,就真的只剩下一批很小众的想尝鲜的用户了,你开发用户的成本又会变得十分的高,这事儿就很难搞。


  如果你只在北上广深运营,针对白领金领的周末郊区旅游,可以试试,好像有企业也在这么做,盈利情况未知,你可以自己查一查,做做市场调研。


  目前很多大企业都在特定景区做测试,比如大通在三亚,华晨在云南。但都是在做特定景区线路的测试,离盈利还远得很。还是我上文说的,如果不是真有钱的土豪,没必要在市场盈利前景尚不明朗的时候,趟这浑水。


  



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